Viðtal við vörumerkið: Viðtal við Luo Sanliang, sölustjóra Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Úr tímaritinu Global Corrugated Industry Magazine hjá Huayin Media 2015
Platalaus háhraðaprentun: tæki sem breytir því hvernig bylgjupappír er prentaður
---Viðtal við Luo Sanliang, sölustjóra Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Viðtalið við Luo Sanliang var svolítið óvænt. Á bylgjupappaviðburðinum í Shanghai í apríl skipulagði höfundurinn viðtal við Luo Sanliang. Tveimur dögum fyrir viðburðinn heimsótti höfundurinn bás Shenzhen Wonder oft og kom aftur án árangurs. Starfsfólk Wonder var svo upptekið að það gat ekki tekist á við stöðugan straum áhorfenda. Til að spara vandræði hætti höfundurinn að hlaupa í básinn, heldur ætlaði hann að bóka frítíma fyrir viðtalið. En farsími Luo er alltaf óviðráðanlegur. Þetta virðist vera óeðlilegt? Hvernig gat höfundurinn, sem söluleiðtogi fyrirtækisins, „hægt á“ farsímanum sínum á meðan á starfsemi í greininni stóð?
Snemma morguns þriðja dags kom höfundurinn aftur í bás Wonder. Hann var heppinn að ná sér í skarðið. Um leið og þeir hittust baðst herra Luo ítrekað afsökunar. Hann sagði: „Ég hef verið of upptekinn til að gefa mér tíma þessa dagana. Hefurðu hringt? Síminn minn hefur verið tölvuþrjótaður þessa dagana og ég get ekki svarað.“ Hann sagði hjálparvana: „Þegar fyrirtækið stækkar mun það óhjákvæmilega lenda í óviðeigandi samkeppni og nú vitum við virkilega hvað það þýðir að vera kaldur!“
Höfundurinn byrjaði þennan þátt vegna þess að hann hafði miklar tilfinningar á meðan hann var með Shenzhen Wonder og Luo Sanliang. Slík mikil athygli viðskiptavina er mjög sjaldgæf. Hvaða framúrskarandi vörur frá Shenzhen Wonder hafa vakið svo mikla athygli innlendra og erlendra áhorfenda? Hvaða ávinning geta vörur Wonder fært pappaverksmiðjum á þessu stigi? Hvaða byltingarkenndar aðferðir er hægt að veita pappaverksmiðjum í vandræðum? Við skulum skilja þær óvæntu uppákomur sem Shenzhen Wonder færir pappaiðnaðinum í gegnum þetta einkaviðtal við Luo Sanliang.
Ekki lengur hætta við litlar pantanir, dreifðar pantanir, mistóknar pantanir,Fjöldaframleiðsla er merki um aukna framleiðni
Engin útgáfa af stafrænni prentun, sem er öllum ókunnug, er aðallega notuð fyrir litlar pantanir, magnpantanir og pantanir sem ekki hafa verið teknar, og er yfirleitt lítil verksmiðja í notkun. Fyrir stóra framleiðendur er kostnaðarútreikningur á litlum pöntunum í grundvallaratriðum taprekstur. Ef nýtingarhlutfallið er ekki hátt eftir að búnaðurinn er keyptur verður endurgreiðslutími búnaðarins mjög langur, þannig að stórir framleiðendur hafa alltaf hafnað litlum pöntunum áður. Nema það sé til að samþykkja stóra pöntun frá viðskiptavini, mun stóra verksmiðjan taka við litlu pöntuninni frá þessum viðskiptavini, þannig að engin útgáfa af stafrænum prentara hefur alltaf lifað af í litlum verksmiðjum.
Luo Sanliang greindi: „Með hraðri þróun rafrænna viðskipta á undanförnum árum hefur eftirspurn eftir hraðpökkun aukist gríðarlega, smáar pantanir, fleiri og fleiri sérsniðnar pantanir, gallar stórra verksmiðja hafa hægt og rólega komið í ljós og litlar verksmiðjur hafa notið góðs af því. Ekki er hægt að hunsa umfang markaðarins fyrir rafrænar viðskiptapökkun, sem er tap fyrir stóra framleiðendur, svo nú hafa margar stórar verksmiðjur einnig byrjað að kynna búnað til að taka að sér sérsniðnari pantanir. Til dæmis kynnti Xiamen Hexing Packaging nýlega fyrstu innlendu HP iðnaðar stafrænu prentvélina FB10000, sem opnaði formlega forleikinn að stafrænu prentunarsviðinu.“
Hins vegar er hefðbundinn prenthraði stafrænnar prentunar hægur og ekki er hægt að ná fjöldaframleiðslu. Þetta er galli hennar og aðalástæðan fyrir því að stórir framleiðendur eru ekki tilbúnir að kynna búnað.“ Þannig hefur Shenzhen Wonder í mörg ár verið að hugsa um hvernig hægt sé að ná fram háhraða prentun án platna og fjöldaframleiðslu til að leysa þetta vandamál sem hefur hrjáð iðnaðinn í mörg ár. Í samtalinu komst höfundurinn að því að herra Luo Sanliang væri nýkominn af sýningunni í München í Þýskalandi. Hann sagði: „Á dæmigerðri alþjóðlegri sýningu í Þýskalandi gátum við komist að því að það eru ekki mörg vörumerki í heiminum sem framleiða plötulausa prentara, sérstaklega minna vatnsleysanlegt blek, og erlendir risar eru meira að gera UV-prentun, þar á meðal Hexing. Stafræna prentvélin sem kynnt er til sögunnar með umbúðum er einnig UV-prentun. Ég sá aðeins tvo framleiðendur gera vatnsleysanlegt prentun á staðnum. Að ekki sé minnst á innanlands eru sumir sem gera plötulausa prentun í Kína. Tækni þeirra er mörg ár gömul. Hún hefur staðnað og getur ekki veitt vörur sem henta viðskiptavinum. Þess vegna telur Shenzhen Wonder að viðskiptin sem hann er að gera séu mjög þýðingarmikil og þess virði að við leggjum okkur fram um að efla. "
„Aðeins eftir ítrekaðar símtöl okkar birtist hún“, eftir svo margra ára vinnu, setti Wonder loksins á markað umhverfisvæna háhraða bylgjupappa prentvélina WD200-24A / 36A árið 2014. Luo Sanliang sagði: „Þessi vara má segja að sé sú fyrsta í heiminum, byltingarkennd búnaður til að breyta bylgjupappa prentunaraðferðinni. Fóðrunarhraði hennar er allt að 1,2 metrar á sekúndu, sem er sambærilegt við hraða hefðbundinna keðjuvéla. Með tilkomu þessa búnaðar geta pappaframleiðendur lofað viðskiptavinum sínum að afhenda vörur á stuttum tíma og tryggja gæði og mikla nákvæmni prentunar.“
Það er ljóst að þessi vara hefur vakið mikla athygli viðskiptavina heima og erlendis um leið og hún kom á markað. Nú hafa tvær vörur verið seldar og eru í prófunum og gangsetningu. Luo Sanliang sagði: „Í fyrstu var prentlaus prentun bara til að leysa smásölupantanir, magnpantanir og vantar pantanir hjá viðskiptavinum, en enn þann dag í dag hefur hún loksins leitt til byltingarkenndra framfara. Eftir fjögurra ára fjárfestingu í rannsóknum og þróun hefur undur vakið athygli á því að hægt er að aðlaga þessa prentaðferð að þörfum viðskiptavina í fjöldaframleiðslu.“
Luo Sanliang sagði höfundinum einnig að þetta tæki hefði verið sýnt tvö ár í röð, hefði ekki verið selt og hefði verið að batna. Þar sem tæknin er tiltölulega hátæknileg og tilheyrir þeirri fyrstu, verður Wonder að gera hana mjög stöðuga áður en hún byrjar að seljast. „Ég tel að þessi eftirspurn verði mikil bæði erlendis og innanlands. Ég er mjög bjartsýnn á markaðshorfur þess. Shenzhen Wonder er tilbúið til að verða brautryðjandi í að leiða umbreytingu iðnaðarins.“
Erlendir viðskiptavinir eru mjög ánægðir með prentáhrif Shenzhen Wonder búnaðarins.
Margir erlendir viðskiptavinir hætta að horfa á stafræna prentvélina frá Shenzhen Wonder án plötunnar.
Mikil afköst, umhverfisvernd, orkusparnaður, vinnuaflssparnaður,Platalaus háhraða prentvél sem hentar öllum pappaverksmiðjum
Viðskiptavinahópur Wonder fyrir plötulausa stafræna prentun er mjög breiður, óháð stórum sem smáum verksmiðjum. Luo Sanliang sagði: „Viðskiptavinahópur Wonder nær yfir verksmiðjur á fyrsta stigi, annars stigs verksmiðjur, þriðja stigs verksmiðjur og jafnvel nokkrir sjálfstætt starfandi verkstæðisframleiðendur sem eru nýkomnir inn í greinina geta einnig notað búnað okkar. Vegna þess að fjárfestingin er lítil og gólfflöturinn er lítill, þá er 40 til 50 fermetra framhliðarrými nóg, búnaðurinn þarf aðeins einn mann til að stjórna sem getur sparað vinnuafl; og reksturinn er einnig mjög orkusparandi, um 2 kWh á klukkustund; Það er engin þörf á þrifum og ekkert blek fer til spillis.“
Vörur frá Shenzhen Wonder hafa mjög skýra stefnu frá upphafi hönnunar, það er að segja að vörurnar verði fluttar út. Þess vegna, hvað varðar varahluti, eru vörur Wonder mjög gæðamiðaðar og í grundvallaratriðum innfluttar. „Þó að Wonder sé staðbundið vörumerki eru þær allar framleiddar samkvæmt evrópskum stöðlum, því að endanlegt markmið Wonder vörumerkisins er að ná heimsklassa,“ sagði Luo Sanliang.
Í viðtalinu komst höfundurinn að því að erlendir viðskiptavinir sem heimsóttu básinn Shenzhen Wonder voru stór hluti þeirra. Þýðir þetta að erlendir pappaframleiðendur hafi meiri áhyggjur af þróunarmöguleikum plötulausrar prentunar?
Luo Sanliang telur að bæði erlendi og innlendur markaður séu stórir, en í bili sé athygli og áhugi erlendra viðskiptavina á þessum búnaði mun meiri en á innlendum markaði. Ástæðan er einföld, erlendis eru fleiri pantanir eftir sérsniðnum pöntunum og litlum magni, og þær eru dýrar með hátt einingarverði. Við vitum öll að útflutningsneysla húsgagnaumbúða í Malasíu er mjög mikil, einn stærsti viðskiptavinur Malasíu er South Liren pappaumbúðaverksmiðjan, með samtals 10 vindprentvélar sem ekki eru prentaðar með plötum.
Wonder á einnig mjög sérstakan viðskiptavin sem sérhæfir sig í umbúðum fyrir Boeing í Bandaríkjunum. Tilnefndur birgir Boeing pantaði sérsniðna Wonder prentvél án plötu. Þar sem þykkt venjulegs prentunarkassa fyrir Wonder-búnað er 1-28 mm, þar með talið hunangsseima, er hægt að prenta með 3 lögum, 5 lögum og 7 lögum af bylgjupappa. Kartonn frá Boeing er notaður sem umbúðir fyrir viðhaldstæki fyrir flugvélar, þannig að kröfur um þykkt kassans eru tiltölulega miklar, þannig að þykkt sérsniðinna prentunarkassa fyrir vélina nær 35 mm.
Luo Sanliang sagði: „Í þróunarferlinu á erlendum mörkuðum var búnaður okkar fyrst seldur í Þýskalandi. Nokkrir þýskir viðskiptavinir hafa sett hann upp á netinu með góðum árangri og eru nú að nota hann. Það má segja að viðbrögð frá þýskum dreifingaraðilum og samvinnuþýðum viðskiptavinum til Wonder Machinery hafi hjálpað mjög til við að bæta Wonder-búnaðinn. Eins og við öll vitum eru gæðakröfur Þýskalands mjög háar. Vörur Wonder geta komist inn á þýska markaðinn, sem gefur okkur einnig sjálfstraust og hvatningu til að halda áfram nýsköpun og þróun.“
Að sjálfsögðu hefur eftirspurn eftir plötulausri stafrænni prentun á efnahagslega þróuðum strandsvæðum meginlandsins einnig aukist á undanförnum árum. Til dæmis hefur Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. keypt 7 Wonder-búnað í röð. „Í pappaiðnaðinum í Guangdong-héraði er Wonder án efa leiðandi á markaðnum fyrir plötulausa prentun og nær yfir 90%,“ sagði Luo Sanliang.
Hagkvæmur búnaður, hefurðu ekki efni á bleki?Vatnsbundin, bleklaus háhraðaprentvél lækkar kostnað um næstum 40 sinnum
Luo Sanliang sagði við höfundinn: „Hexing Packaging, sem skráð fyrirtæki, hefur vissulega sínar stefnumótandi sjónarmið í rekstri búnaðar, sem er nýr hagnaðarvöxtur iðnaðarins í framtíðinni. En þar sem tugir milljóna venjulegra pappafyrirtækja eru í notkun er erfitt að hunsa kostnaðinn við að kynna búnað verulega. Að mínu mati er verð á þessum búnaði meira en 20 milljónir, sem tilheyrir UV prentun. Kostnaðurinn við blek er mjög mikill og hraðinn þarf enn að bæta. Þess vegna þarf markaðsþróun slíkrar hraðvirkrar UV stafrænnar prentunar að taka langan tíma. En við verðum að viðurkenna að prentáhrifin eru mjög góð, mjög falleg og geta uppfyllt persónulegar þarfir viðskiptavina.“
Á vettvangi sá höfundurinn einnig að Shenzhen Wonder hafði nýlega hleypt af stokkunum UV prentara - WD250-UV stafrænni prentvél. „Stafrænu plötulausu prentvélarnar sem Wonder hefur gert áður eru allar vatnsbundnar prentanir, sem eru umhverfisvænar og ódýrar. Hins vegar er hún lakari en hefðbundin offsetprentun í ákveðnum litum. Við erum ekki ánægð með viðskiptavini sem eru kröfuharðari í litum, svo við þróuðum UV prentara. Þessi UV prentari er litríkur og mjög raunverulegur. Þetta er vél sem er sérsniðin fyrir viðskiptavini með persónulegar þarfir,“ sagði Luo Sanliang.
Ókosturinn við hefðbundna UV-prentun er hár kostnaður við blek, lykt og umhverfisvernd. Kostnaður við offsetprentblek er næstum 40 sinnum hærri en kostnaður við vatnsleysanlegt blek. Í núverandi aðstæðum þar sem hagnaður er lítill í pappaiðnaðinum er kostnaður við blek kjarninn í kjarnanum og hefur vakið mikla athygli. Luo Sanliang sagði: „Svokölluð hraðprentun án plötu í útlöndum er einnig UV-prentun og kostnaður við búnað er tugum sinnum hærri en kostnaður við Wonder-búnað. Að sjálfsögðu er þessi fjárfesting ekki vandamál fyrir sumar stórar verksmiðjur, en kostnaður við blek er ekki hægt að hunsa. Margir framleiðendur eiga oft það fyrirbæri að þeir hafa efni á búnaði en geta ekki notað blek. Þess vegna, byggt á samsvörun búnaðar og bleks, þar á meðal kostnaði við blek, hefur Wonder lagt mikla áherslu á rannsóknir og þróun, tileinkað Wonder. Blek og lakk hafa notið mikilla vinsælda og viðurkenninga hjá viðskiptavinum okkar. Það hefur dregið verulega úr kostnaði við bleknotkun og gert það virkilega hagkvæmt og hagkvæmt fyrir viðskiptavini.“
Þegar kemur að byltingarkenndum nýjungum er það vatnsleysanlegur, bleklaus hraðprentvél sem Wonder þróaði og er notuð faglega í bylgjupappaiðnaðinum. Hægt er að framleiða prentun í stórum stíl. Þetta er einnig ástæðan fyrir vinsældum vörum Wonder og mikilli viðurkenningu viðskiptavina.
Shenzhen Wonder Elite liðið
„Við erum ungt vörumerki, við höfum alltaf skapað kraftaverk“Að færa 16 ára reynslu af þroskaðri stafrænni prenttækni inn í bylgjupappaiðnaðinn
Kjarnatæknin í plötulausri háhraðaprentun er prentunaraðferðin og stjórnkerfið. Luo Sanliang sagði: „Shenzhen Wonder hefur verið að þróast í stafrænni prentun í næstum 16 ár. Tækni okkar er mjög þroskuð. Nú tökum við þessa þroskuðu tækni sem hefur verið færð inn í bylgjupappírsiðnaðinn til að hjálpa pappaverksmiðjum að leysa nokkur af núverandi hagnýtum vandamálum.“
Það er talið að fyrsta útgáfulausa stafræna prentvélin fyrir bylgjupappa í Shenzhen, Wonder, hafi komið á markað árið 2011. Nýsköpunarferlið er mjög erfitt. Wonder eyddi tveimur árum í að þróa vöruna, hanna hana, framleiða hana, markaðssetja hana og selja hana að fullu. „Ekki aðeins rannsóknar- og þróunarferlið, framleiðsluferlið og kynning á búnaðinum er mjög langt, heldur einnig tvö ár í að þróa blekið sem fylgir búnaðinum, því blekið er líka kjarnamál. Iðnaðurinn er mjög vel samhæfður og kostnaðurinn er mjög lágur,“ bætti Luo Sanliang við.
Í bylgjupappaiðnaðinum er Shenzhen Wonder ungt vörumerki, en með áherslu sinni á þennan iðnað hefur það þróast gríðarlega á undanförnum árum. Frá tilkomu vara árið 2011 til alþjóðlegra sýninga árið 2013 sagði Luo Sanliang tilfinningaþrunginn: „Árið 2013 höfðum við aðeins eina vöru til að sýna; árið 2014 höfðum við tvær vörur til að sýna; en í dag komum við með 7 vörur. Við erum mjög ánægð með að eftir ára erfiði hefur rannsóknar- og þróunarteymi okkar brotist í gegnum marga tæknilega erfiðleika og jafnvel framkvæmt tæknileg skipti og samstarf við nokkrar erlendar verksmiðjur. Loksins höfum við stöðuna í dag. Í þróun nýrra vara og í staðinn fyrir eldri vörur hefur Wonder aldrei hætt. Þetta ferli er mjög erfitt, en það er líka mjög gefandi.“
Má segja að Wonder sé dökkur hestur í bylgjupappaiðnaðinum og færir glænýjar vörur og prentaðferðir til vina í pappaverksmiðjum. Sem stendur hefur Wonder komið sér upp markaðs- og þjónustunetum eftir sölu í mörgum héruðum og borgum um allt land, þar á meðal í Evrópu, Afríku, Mið-Austurlöndum, Rússlandi, Eyjaálfu, Suður-Ameríku, Rómönsku Ameríku og mörgum öðrum löndum og svæðum í heiminum.
Í lok viðtalsins deildi Luo Sanliang einnig gleðifréttum með höfundinum: Í febrúar á þessu ári stofnaði Wonder útibú í Malasíu - Malasía Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. Hann sagði að í framtíðinni muni Wonder einnig setja upp útibú í fleiri löndum til að veita þjónustu og aðstoð við viðskiptavini pappaverksmiðja í fleiri löndum.
Wan De á ensku þýðir „undur“ og á kínversku þýðir það „kraftaverk“. Luo Sanliang sagði: „Shenzhen Wonder er ungt fyrirtæki. Shenzhen er framsækin og dugleg borg. Við vonumst til að nota þessa borg sem upphafspunkt til að skapa stöðugt kraftaverk. Markmið okkar er að viðhalda vörumerki Wonder og láta WonderBrand ná alþjóðlegu stigi og þróa fleiri vörur sem henta viðskiptavinum og markaðsþörfum, og hjálpa viðskiptavinum að leysa framleiðsluerfiðleika sína. Á sama tíma vonumst við einnig til að fleiri samstarfsaðilar muni einnig þróast saman, eiga samskipti saman og stuðla að áframhaldandi framförum í bylgjuprentunaraðferðum.“
Birtingartími: 8. janúar 2021